Mondelēz International aborde Pâques avec une stratégie claire : capitaliser sur ses marques phares tout en affinant son ciblage. Toutes trois s’unissent pour couvrir l’ensemble des cibles – enfants, adolescents, young adults, et seniors – tout en plaçant le partage intergénérationnel au cœur du dispositif
Un portefeuille structuré, des innovations ciblées et une forte activation en point de vente : numéro deux du marché, Mondelēz entend garder sa position sur l’un des temps forts les plus stratégiques du calendrier chocolat. « On améliore, But we don't change a winning team. » Autrement dit, le groupe mise sur la complémentarité de ses trois locomotives pour maximiser la couverture catégorielle et la rotation en linéaire. The objective : recruter des consommateurs sans fragiliser les fondamentaux. Cette stratégie s’inscrit dans une logique de sécurisation des volumes tout en injectant suffisamment d’innovation pour dynamiser le marché. Dans un contexte où l’accessibilité prix reste un enjeu majeur, la capacité du groupe à proposer des formats variés et des niveaux de gamme complémentaires constitue un atout pour les distributeurs.
Milka, pièce maîtresse du dispositif
C’est la marque préférée des enfants : Milka reste le pilier de la stratégie Pâques. La gamme 2026 se recentre sur son cœur de portefeuille tout en intégrant des innovations à fort pouvoir d’attraction.
Les incontournables renforcés
Les petits œufs, segment-clé et deuxième contributeur en valeur sur le marché, bénéficient d’une rénovation 360 degrés. Nouvelle recette issue d’une technologie optimisée. Nouveau design pack, pour une navigation plus claire. Valorisation visible du nombre d’œufs sur le packaging sans oublier un format 81 g, adapté aux attentes de consommation.
Conquérir les ados : une cible stratégique
Mondelēz identifie les adolescents comme un levier de croissance prioritaire. C’est le but du mariage parfait Milka-Oreo. Nouvelle recrue en effet dans la famille : le lapin Milka Oreo. Une alliance puissante entre deux marques identifiées auprès des jeunes. Le dispositif s’accompagne d’un display 100 % Milka x Oreo regroupant Lapins Oreo, Bonbons Oreo, et Œufs Coque Oreo.
L’innovation ludique pour recruter
Autre nouveauté marquante : un œuf Milka rempli de Mini Eggs, porté par le concept dynamique « Ça va secouer !!! » Un produit fun et différenciant en format idéal pour offrir. Une proposition ludique sur un segment traditionnel.
Séduire les adultes : un levier de valeur
Si Milka demeure le moteur en volume, Mondelēz s’appuie sur deux autres marques stratégiques pour soutenir la valeur. Avec son capital premium et son image de qualité, Côte d’Or cible les consommateurs de plus de 50 ans.
La référence Mini Bouchées Pralinées au lait enrichit l’offre avec un format adapté au partage et à la dégustation.
La dynamique propre de Toblerone
La marque emblématique Toblerone, as for her, poursuit sa dynamique auprès des jeunes adultes. Elle se met aux couleurs de Pâques afin de s’inscrire dans le panier saisonnier et de renforcer son attractivité sur ce temps fort.
