The International Digital Marketing Agency Eskimoz unveils its barometer dedicated to the most visible fashion brands on the Internet. Online research is a reflex for consumers who want to discover new brands, Compare prices or find the latest trends. Ce baromètre analyse les stratégies numériques des acteurs du secteur et met en lumière ceux qui se démarquent sur Google et la publicité en ligne.
Les spécialistes de la vente à distance dominent le marché, avec Zalando (24 %) et Vinted (23 %) captant près de la moitié du trafic SEO (le référencement naturel) total. La Redoute (14 %) et Veepee (11 %) restent des challengers solides, tandis que des plateformes de niche comme Vestiaire Collective et Farfetch (2 % chacune) peinent à rivaliser. On their side, les chaînes de grande diffusion et les indépendants multimarques poursuivent leur transition numérique. Kiabi domine le SEO (le référencement naturel) de la grande distribution (28 % des parts de marché), suivi par Courir (17 %) et Galeries Lafayette (14 %). Côté magasins de sport, Decathlon écrase la concurrence avec 55 % de parts SEO, devant Intersport (19 %), en forte progression.
Les marques de vêtements en quête de visibilité en ligne
Dans l’univers des marques de mode, Zara (12 %) et H&M (10 %) se partagent la première place du SEO, suivies par Uniqlo (5 %), Mango (4 %) et Celio (3 %). La montée en puissance des challengers comme Bershka et Sézane montre un marché ultra-compétitif, où chaque marque affine sa stratégie digitale pour capter plus de trafic organique. Nevertheless, le secteur de la mode enregistre une légère baisse du trafic SEO global en 2024 (-4 %), notamment due au recul des magasins de sport (-32 millions de visites) et des spécialistes de la vente à distance (-8 millions de visites). During this time, les marques de vêtements ont stabilisé leur trafic (222 millions de visites). Avec un ratio SEO/total de 52 %, les magasins de sport restent les plus dépendants du trafic organique, tandis que les spécialistes de la vente à distance (30 %) compensent par d’autres leviers. Ce glissement souligne une saturation SEO pour certains segments et une adoption croissante des stratégies multicanaux.
Le SEA, un levier complémentaire pour capter l’attention
Bien que le SEO reste la principale source de trafic pour le secteur de la mode, le SEA (référencement payant) joue un rôle clé pour renforcer la présence en ligne des marques et enseignes. Il représente aujourd’hui 8 % du trafic total, avec une prédominance des spécialistes de la vente à distance, qui captent 39 % des parts de marché SEA. Si les grandes enseignes et les marques de vêtements privilégient avant tout le référencement naturel, elles n’hésitent pas à activer des campagnes payantes pour gagner en visibilité sur des requêtes stratégiques, notamment lors de temps forts commerciaux.
Une audience de plus en plus mobile et senior
L’étude Eskimoz montre que 90 % des visites d’e-commerce de mode proviennent du mobile en 2024, contre 75 % en 2023, confirmant une explosion du shopping sur smartphone. Autre tendance clé : 70 % du trafic est généré par des internautes de plus de 45 ans, démontrant l’évolution des comportements d’achat en ligne.« Notre baromètre met en lumière un marché ultra-concurrentiel où chaque acteur doit repenser sa stratégie digitale pour capter une audience toujours plus mobile et exigeante. Les leaders du secteur exploitent pleinement le SEO pour maximiser leur visibilité, tandis que certaines niches, comme les plateformes de seconde main, affichent une dynamique de croissance impressionnante », résume Jérémy Lacoste, directeur général d’Eskimoz.
