Jean-Paul Mochet, président-directeur général de Prosol, maison mère de Grand frais ; Thierry Cotillard, président du Groupement Mousquetaires ; Stephen Robert, pharmacien influenceur : pour son cinqième anniversaire, la congrès des stratégies commerciales StratCo Run reçoit, le 8 octobre, trois invités remarquables. Avec une douzaine d’autres intervenants prévus au programme, ils éclaireront les thèmes qui structurent cette édition exceptionnelle : le commerce à l’horizon de 2030 (IA, data, humain augmenté), les rapports entre pouvoir d’achat, valeur et souveraineté, le leadership commercial, et La Réunion, hub commercial de l’océan Indien.
Thierry Cotillard inteviendra en distanciel. Ce sera aussi l’occasion de l’interroger sur son parcours professionnel et sur les mutations de la grande distribution qui sont en cours dans l’Hexagone. Pour rappel, avec les rachats récents de plusieurs centaines de magasins, anciennement Casino et Colruyt, le Groupement Mousquetaires s’est hissé dans le trio de tête des acteurs français du secteur. Interrogé par Yves Puget, directeur de la rédaction de LSA et animateur du congrès, Thierry Cotillard nous donnera sa vision du futur du commerce. Les mutations sociétales interrogent en effet le rôle économique et social de la grande distribution : est-il toujours le même, ou a-t-il évolué ? Une grande surface reçoit des publics de plus en plus divers et doit répondre à des comportements de consommation de plus en plus variés : la vocation d’un magasin est-elle toujours de satisfaire toutes les demandes ?
L’audace commerciale
StratCo Run 2026 est placé sous le signe de l’audace commerciale. Comment définir l’audace commerciale ? Quels sont les clés du succès ? Thierry Cotillard a souvent été interrogé sur son parcours professionnel. Diplômé de l’Institut national supérieur de formation agroalimentaire (INSFA) et de HEC, il a démarré en tant que stagiaire dans un magasin d’Intermarché. Il est aujourd’hui à la tête du Groupement Mousquetaires. En matière d’audace, difficile de faire mieux ! Audace est synonyme d’innovation chez ce dirigeant. Et la gouvernance fédératrice qu’il a mise en œuvre est elle aussi citée en exemple. Pour son management, il a été désigné en 2024 « Personnalité Retail de l’Année ». Sa conception du leadership s’annonce riche d’enseignements.
Le loup végétarien de retour ?
Enfin, il sera difficile de résister à l’envie de savoir si Thierry Cotillard confirme si le film publicitaire de Noël d’Intermarché 2025 aura une suite… Après le phénoménal succès du premier, verra-t-on fin 2026 un second opus avec le même personnage du loup, désormais bien-aimé ?
Un regard d’expert sur l’audace commerciale
Avec Jean-Paul Mochet et Stephen Robert, StratCo Run accueille deux autres figures marquantes pour éclairer les perspectives du commerce. Le premier décryptera les clés du succès de Grand Frais, tandis que le second établira des passerelles entre IA, data et expérience client.
L’expertise de Jean-Paul Mochet s’est construite sur le terrain, au contact direct des équipes et des clients. Directeur de supermarché à Lyon lorsqu’il rejoint le groupe Casino en 2000, puis directeur d’exploitation de 140 magasins, il accède à la direction générale de Franprix en 2008, enseigne qu’il modernise en profondeur. Membre du comité exécutif du Groupe Casino en 2013, il devient ensuite Président de Monoprix, Naturalia et Sarenza. Ces différentes responsabilités l’ont confronté à un même défi : conduire des transformations de grande ampleur en embarquant des milliers de collaborateurs autour d’un cap exigeant. Un exercice qui suppose d’avoir soi-même occupé chaque échelon avant de les diriger.
L’expertise du retail
Depuis début 2024, il préside Prosol, partenaire majeur de Grand Frais, enseigne qui a engagé une accélération de son maillage en zones urbaines denses et lancé son premier programme de CRM – deux chantiers structurants pour ancrer une proposition commerciale résolument progressiste, fondée sur une approche holistique où magasin, marchandise et marchand ne font qu’un. C’est cette expertise du retail, éprouvée à chaque échelon du secteur, qu’il viendra partager en personne à La Réunion, le 8 octobre prochain, au congrès StratCo Run où il livrera son regard sur les grandes mutations en cours : nouvelles tendances de consommation, vieillissement de la population, transformation de l’expérience client.
Stephen Robert, pharmacien visionnaire
Docteur en pharmacie, entrepreneur et formateur certifié, Stephen Robert s’impose comme une figure de la transformation des pharmacies en France et dans les DOM-TOM. Fondateur de Pharm’Alpha, il met son expertise au service de la performance commerciale, du merchandising et de l’innovation digitale. En tant que CEO de Pharmadvisor, il aide les marques à s’implanter sur le marché pharmaceutique avec une approche tournée vers l’e-commerce et l’optimisation de la présence en ligne, dans le respect de la déontologie propre à la profession. Il est aussi un influenceur qui partage sa vision sur les réseaux sociaux et lors de conférences. Il souhaite inspirer les pharmaciens à repenser leur métier, à innover et à s’adapter aux attentes changeantes des patients. En effet, pour Stephen Robert, la pharmacie ne doit plus être perçue comme un simple point de vente, mais comme un acteur du système de santé. « Le pharmacien doit redevenir le conseiller de santé de référence, en s’appuyant sur les nouvelles technologies et une approche humaine », explique-t-il. Il voit en particulier dans l’intelligence artificielle un outil pour transformer la manière dont les pharmaciens travaillent, communiquent, vendent et forment leurs équipes.
