Ein pädagogischer Begleiter, um im digitalen Zeitalter und im ökologischen Wandel eigene Verhandlungen zu führen und eine dauerhafte Einigung zu erzielen.
Das digitale Zeitalter hat einen starken Einfluss auf Verhandlungen : Hypertransparenz unterwirft jeden dem kollektiven Auge, Soziale Netzwerke vervielfachen die Akteure und ihre Macht, Big Data revolutioniert Transaktionen. Ihre eigenen Verhandlungen spielen und im Chaos 2 eine dauerhafte Einigung erzielen.0, Dieses Buch vermittelt das Wesentliche der besten Theorien und Praktiken. Es lädt Sie ein, mit einer neuen Methode zu experimentieren, Verantwortungsvolles Verhandeln, um es an Ihr berufliches oder privates Umfeld anzupassen.
In einem sehr illustrierten und unterhaltsamen Format, mit komplexen Konzepten, die auf sehr anschauliche Weise erklärt werden, Es soll vor allem lehrreich sein und ist voll von aktuellen Beispielen komplexer Verhandlungen (Brexit, Amazonas, CETA, Besteuerung von GAFA, zivile und militärische Atomkraft, Gelbe Westen, usw.).
Es richtet sich an vier Stämme. Vertrautheiten und Konfrontationen des Gefühlslebens : wie man mit der Omnipräsenz sozialer Netzwerke umgeht ? Die Beteiligten und die Anforderungen des bürgerlichen Lebens : Wie kann man der Stimme des Unsichtbaren und Nicht-Menschlichen in der Verwaltung des „Allmendes“ Gehör verschaffen? ? Experten und die Kompromisse des Berufslebens : wie man wirtschaftliche Leistung in Einklang bringt, gesellschaftlicher Fortschritt und Umweltinnovation ? Ziele und alltägliche Transaktionen : wie Sie Ihr Vermögen angesichts der Algorithmen privater und öffentlicher Organisationen mobilisieren ?
Um der Gewalt von Verhandlungen zu entkommen, die hauptsächlich auf Machtverhältnissen basieren, oder um die Mehrdeutigkeit politisch korrekter Kompromisse zu überwinden, die zwischen Insidern am Verhandlungstisch unterzeichnet wurden, Eine verantwortungsvolle Verhandlungsmethode zielt auf wirtschaftliche Leistung ab, gesellschaftlich und ökologisch.
Außerordentlicher Professor für Wirtschaftswissenschaften und Management, Julien Viau ist Dozent an der Universität La Rochelle. Héla Sassi ist Ärztin für Sprachwissenschaften und Lehrerin an der Universität Manouba. Hubert Pujet ist Trainingsberater zur Optimierung beruflicher Leistungsfähigkeit und zum psychosozialen Risikomanagement.
Kommerzielle Verhandlungen
Im digitalen Zeitalter und im ökologischen Wandel
Julien Viau, Hallo Sassi, Hubert Pujet, Pearson-Ausgaben, 192 Seiten.
