Ein Geschäft wieder aufzunehmen ist ein Hinderniskurs. Auch wenn der Käufer es erwartet, Er muss die aufeinanderfolgenden Emotionen, die ihn überwältigen, bändigen. Erklärung von Pascal Ferron, Präsident von Walter France, Spezialist für Unternehmensübernahmen.
Verlassen Sie Ihre Führungsposition, Leiter der Geschäftseinheit, Der Beginn einer Geschäftsübernahme durch einen Projektmanager oder einen anderen ist nicht immer das Ergebnis einer langen Reifung. Auch wenn wir oft darüber nachgedacht haben, das eines Tages zu sagen, Oui, wir möchten gerne loslegen, Dies ist häufig die Folge eines Schocks, der durch unkontrollierte Ereignisse ausgelöst wird, beispielsweise durch eine relativ schnelle Entlassung ... Und doch, Es wäre besser, wenn der kleine Samen des Unternehmertums allmählich im Gehirn gewachsen wäre : Meinungen eingeholt haben, wog die Vor- und Nachteile ab, Legen Sie seinen kleinen Jackpot beiseite ... bevor Sie sich für den Start entscheiden.
Die Begeisterung der ersten Wochen
Anfangs, Es ist wahnsinnig aufregend ! Sie verkünden allen, dass Sie ein Unternehmen übernehmen werden, Sie melden sich für die Schulung für Geschäftskäufer an, Sie wenden sich an die Vermittlungsfirmen, denen Sie erklären, warum Sie die Besten der Besten sind, Sie haben Ihre Akte zusammengestellt, Sie wählen Ihren Buchhalter und Ihren Anwalt aus, Ihre potenziellen zukünftigen Investoren (liebe Geld oder andere) – Davon wird Sie die Schulung überzeugt haben, Oui, Du brauchst mehr Rat, mindestens zwei, aber trotzdem, Es wird mehr kosten als erwartet. Knapp, Du bist auf Wolke sieben, voller Energie und sehr beschäftigt. Alles wird gut...
Die Hoffnung auf das erste Treffen mit einem Erstverkäufer
Wirklich, Du hast Glück, ziemlich schnell, Das Vermittlungsunternehmen organisiert ein erstes Treffen mit einem Übertragenden. Unerwartet ! Dies ist nicht der Tätigkeitsbereich, an den Sie ursprünglich gedacht hatten, aber hey, Wir haben Ihnen erklärt, dass Sie für andere Möglichkeiten offen sein müssen, also warum nicht. Und es ist wirklich ein tolles Unternehmen., etwas kleiner als gedacht, aber mit einem schönen Rand. Geographisch, es klebt auch. Nicht wirklich 50 Meter von Ihrem Zuhause entfernt, aber in einer sonnigen Region, in der Sie leben können. Sie studieren die Akte des Übertragenden : je mehr man sich damit beschäftigt, Je mehr du dir sagst, dass es wirklich großartig für dich wäre. Du glaubst fest daran.
Die Gewissheit, dass der Kontakt zum Übergeber hervorragend ist
Während des Termins, Du hast eine tolle Zeit. Dies ist Ihre Gelegenheit, dem Auftraggeber all die wunderbaren Dinge zu zeigen, die Sie während Ihrer Karriere als Abteilungsleiter erreicht haben, Leiter des europäischen Raums, Gruppengeschäftsführer, oder bescheidenere Positionen, aber wo du dich hervorgetan hast. Er kann nur davon überzeugt sein, dass Sie der Mann für die Aufgabe sind, den Umsatz seines Unternehmens zu vervierfachen. Der Übergeber hört Ihnen aufmerksam zu, stellt Ihnen Fragen ... die Sie durch ihre Bodenständigkeit ein wenig überraschen. Ach ja, der Übertragende, sein, ist sieben Tage die Woche in Betrieb. Aber hey, Du bist an der Spitze, Das Treffen verlief Ihrer Meinung nach sehr gut ; sicher, dass er Ihnen beim zweiten Treffen sein Einverständnis geben wird !
Die Enttäuschung
Die Tage vergehen, keine Neuigkeiten. Sie starten den Vermittler neu. Der Übergeber ist auf Geschäftsreise, Der Übertragende hat ein Problem mit einem Großkunden, oder der Übergeber ist im Urlaub... Nach zwei langen Wochen, Der Vermittler ruft Sie an, um Ihnen mitzuteilen, dass der Übertragende nicht nachkommt. Du fällst aus großer Höhe. „Ah gut ? Aber warum dann ? Das Treffen verlief jedoch sehr gut. ? » Aus Ihrer Sicht, Oui, aber der Übergeber war wahrscheinlich nicht von Ihrer glänzenden Karriere überzeugt, mit der er nichts zu tun hat. Es ist ein Lernen : Nächstes Mal, Sie werden mehr Zeit mit Ihren menschlichen Qualitäten verbringen, Ihre Führungsqualitäten, Ihre Anpassungsfähigkeit ... Sie werden ihm mehr zuhören, um zu versuchen, mit ihm auf Augenhöhe zu sein.
Ungeduld
Bon, Positivonen, Es ist erst zwei Monate her, seit Sie mit der Suche begonnen haben, Sie werden andere Möglichkeiten haben, da bist du dir sicher. Ach ja, aber es ist Anfang Dezember, die Feiertage stehen vor der Tür, für Übergeber, Dies ist nicht die Zeit, sie denken an Weihnachten und Wintersport. Zu sein, Du fängst an, die Zeit lang zu finden. Sicherlich, Du schaust nachmittags auf dem Sofa gute Fernsehserien, aber nach einer Woche hält man es nicht mehr aus. Sie rufen die Vermittler zurück, die Ihnen erklären, dass es nicht der richtige Zeitpunkt ist, dass sie im Moment keine Datei für Sie haben, dass wir warten müssen, Sei geduldig. Zu warten ? Sie, die in Ihrer Führungsposition mit 200 Meilen pro Stunde gelebt haben, Du verstehst nicht, was mit dir passiert. Geduld, Das ist nicht Ihre Stärke. Es ist nervig, Es ist ärgerlich, nicht voranzukommen. Und doch, Das Erlernen von Geduld ist im Prozess der Geschäftserholung von grundlegender Bedeutung.
Zweifel und Entmutigung
Dies ist normalerweise der Fall, wenn Ihnen Zweifel in den Sinn kommen.. Was wäre, wenn ich mich geirrt hätte? ? Und wenn die Geschäftsübernahme, es war nichts für mich ? Was wäre, wenn ich kein Unternehmen fände, das ich übernehmen könnte? ? Und wenn es zu lange dauert, meine finanziellen Rücklagen werden schwinden ? Denn gleichzeitig kommen auch gute Seelen, um Ihre Zweifel zu verstärken : „Ah gut ? Du hattest nur ein Date ? » „Bist du sicher, dass es für dich ist?, Unternehmensübernahme ? » „Sie würden nicht davon profitieren, nach bezahlter Arbeit zu suchen, Trotzdem ? " Was ist, wenn, fünfzehn Tage später, während, Déjà, Du bist nicht mehr oben, Ein Vermittler ruft Sie an, um eine Besprechung abzusagen, Sie treten in die Entmutigungsphase ein. Glücklicherweise, Du hast einen guten Rat gewählt, und sie werden in diesen schwierigen Zeiten ihre volle Rolle spielen, um Sie aufzuheitern und Ihnen zu erklären, dass Enttäuschungen und Zweifel ein wesentlicher Bestandteil des Prozesses sind.
Ausdauer und Geduld lernen
Also nimmst du deinen Pilgerstab und fängst von vorne an, wieder und wieder. Denn alle erfolgreichen Käufer werden es Ihnen sagen : zum Thema Unternehmensübernahme, Es dauert ein bis zwei Jahre, bis Sie Ihre Ziele erreichen. Es ist lang. Sie müssen Geduld lernen, Akzeptieren Sie die Zeit der Auftraggeber, Das ist nicht deins. Der Übergeber, sein, verwaltet Ihr Unternehmen täglich ; In Übertragung, er kümmert sich „zusätzlich“ darum, während es für dich so ist, jedenfalls in dieser Zeit deines Lebens, Dein Lebensgrund. Eine Wiederaufnahme in zwei oder drei Monaten kann erfolgen, aber es ist besser, dies als Ausnahme zu betrachten.
Die Entschlossenheit, Ausdauer und… Glaube
Was macht den Unterschied?, es ist Entschlossenheit und Sturheit. Ein Käufer, der an sein Projekt glaubt, Wer möchte wirklich ein Unternehmen übernehmen?, der sich die Mittel gibt und der es versteht, Momente des Zweifels zu überwinden, um immer mit Gelassenheit daran zu glauben, wieder und wieder, Dies wird immer gelingen. Und vor allem, auch wenn es wichtig ist, Entscheidend wird dabei nicht die Höhe des Beitrags sein. Es ist die Überzeugungskraft des Käufers, der es weiß, Dank seines „Niac“, zieht seine Familie mit sich, Vermittler, die Finanziers und… der Übertragende !
