Um profitabel zu sein, Bau- und öffentliche Bauunternehmen müssen bei Schlüsselindikatoren besonders wachsam sein. Sie müssen sie noch kennen. Jean-Michel Laidin, Partner Walter France, erklärt, wie Unternehmer in diesem hart umkämpften Sektor erfolgreich sein können.
Die erste wesentliche Analyse besteht darin, Ihren Umsatz zwischen dem Materialteil und dem Arbeitsteil aufschlüsseln zu können.. Diese Unterscheidung ermöglicht dann die Durchführung der notwendigen Analysen.
Berechnung der Bruttomarge
Bauunternehmen, wie alle Unternehmen anderswo, müssen ihre Bruttomarge kennen und analysieren. Was ist die Bruttomarge? ? Im Bausektor, das ist der Gesamtumsatz, Davon ziehen wir die Unterauftragsvergabe und die Materialkosten ab. Dadurch können Sie feststellen, ob das Unternehmen in der Lage sein wird, Gewinne zu erwirtschaften oder nicht.. Die Entwicklung dieses Indikators ermöglicht es uns zu verstehen, was im Unternehmen passiert ist. Wenn diese Bruttomarge steigt oder sinkt, Wir müssen noch die Gründe für diese Schwankung kennen. Die ersten Fragen, die Sie sich stellen sollten, lauten wie folgt: : Wurden mehr Materialien eingekauft als im Vorjahr? ? Wurden sie besser oder schlechter gekauft? ? Wurden sie besser oder schlechter neu in Rechnung gestellt? ?
Arbeitsrentabilität
Es gibt eine sehr einfache Möglichkeit, die Arbeitsfluktuation zu berechnen. In der Tat, Unternehmen können nicht viel mit Materialien „spielen“., dass sie sowieso kaufen müssen, dann mit einer Marge weiterverkaufen. Wenn ein Handwerker beschließt, eine Marge von 10 % anzuwenden, sehr logisch, durch Aufschlag von 10 % auf die Menge der gekauften Materialien, er erhält den Materialumsatz. Daher reicht es aus, diesen Materialumsatz vom Gesamtumsatz abzuziehen, um den Arbeitsumsatz zu erhalten.. Wie lässt sich dieser durch Arbeit erzielte Umsatz analysieren? ? Der Chef soll einen Stundensatz anwenden, der ausreicht, um die Kosten seiner Arbeit zu decken, also einschließlich der Arbeitgeber- und Arbeitnehmerbeiträge zur Sozialversicherung. Aus der Fluktuation dividiert durch die Anzahl der auf der Baustelle verbrachten Stunden ergibt sich der tatsächlich in Rechnung gestellte Preis pro Stunde.. Der Vergleich zwischen dem theoretischen Stundensatz und dem den Kunden tatsächlich in Rechnung gestellten Stundensatz ist oft sehr aufschlussreich.. Wenn letzterer niedriger ist, Der Auftragnehmer muss die Gründe für die Abweichung analysieren. Dies kann organisatorische oder leistungsbezogene Probleme aufdecken.
Streben Sie eine Abrechnung von mindestens 80 % der Stunden an
Das Verhältnis zwischen der Anzahl der tatsächlich abgerechneten Stunden und der Anzahl der geleisteten Arbeitsstunden darf nicht weniger als 80 % betragen.. Dieser relativ unvermeidliche „Verlust“ ist auf unvorhergesehene Ereignisse zurückzuführen, Aufgaben, die länger dauern als erwartet, usw. Der Unternehmer muss selbstverständlich das permanente Ziel haben, diese so weit wie möglich zu reduzieren..
Wachsamkeit aller Indikatoren
Um dies zu tun, Der Unternehmer muss alle Indikatoren sehr genau überwachen. Es ist daher angemessen, für Materialien, um Ihren Margensatz klar zu definieren und anzuwenden. Sicherlich, Die Realität kann anders aussehen : zum Beispiel ein nach unten korrigiertes Angebot, um einen Auftrag zu gewinnen, oder Materialpreise, die zwischen der Erstellung des Angebots und dem Beginn des Projekts gestiegen sind ; Vor allem, wenn wir wissen, dass die Zeit zwischen Kostenvoranschlag und Baustelle sehr lang sein kann, von mehreren Monaten, sogar mehr als ein Jahr. Die Aussage über die Gültigkeitsdauer des Angebots, in Zeiten starker Schwankungen der Materialpreise, kann sehr weise sein, bereitgestellt, wie immer, Sie sollten es dem Kunden oder Interessenten im Voraus gut erklären, wenn Sie bei der Unterzeichnung eine Chance haben möchten, dass er eine Neubewertung akzeptiert. Auf die Stundenkosten, Das Unternehmen muss genau wissen, welche „Mindestkosten“ es nicht unterschreiten darf und welche Marge es erzielen möchte. Natürlich, Sie muss sich gegenüber der Konkurrenz positionieren und Handlungsspielraum haben, aber ohne jemals seine minimale Rentabilität zu opfern.
Begründung im Paket, noch eine Möglichkeit
Eine andere Lösung besteht darin, einen Preis pro m2 festzulegen, pro Laufmeter, in m3 für Säcke oder auf Paletten, je nach Aktivität. Zum Beispiel, einen Quadratmeter Fliesen verlegen, Es ist interessant zu untersuchen, welche Klebstoffdosis erforderlich ist, Zeit zu vergehen, usw., um diese Standards zu haben. Nach der Erstellung eines Angebots anhand der Material- und Zeitaufwandsmethode, Der Unternehmer kann es mit dieser letzten Methode vergleichen, um die Konsistenz seiner Preise zu überprüfen.
Stellen Sie den Kunden zufrieden, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen
Der Handwerker ist von Natur aus gewissenhaft. Er möchte seinen Kunden zufriedenstellen. Für den fachgerechten Mauerbau und die gerade Verlegung der Fliesen sind unumstrittene Voraussetzungen, Seien Sie jedoch vorsichtig bei neuen Anfragen des Kunden während der Bauphase oder bei Last-Minute-Anforderungen, die die Rentabilität völlig beeinträchtigen können. Für Jean-Michel Laidin, „Der Unternehmer muss ständig auf seine Rentabilität achten und in der Lage sein, seine Kosten und seine Marge sorgfältig zu analysieren. Was die Kundenzufriedenheit betrifft, es ist sehr lobenswert, Dies sollte jedoch nicht um jeden Preis geschehen. Wenn Qualität da sein muss, auch die Rentabilität. »
