Pour célébrer l’audace, le congrès des stratégies commerciales à La Réunion, qui fêtera cette année ses 5 ans, ne pouvait accueillir meilleur invité que Thierry Cotillard. Acteur majeur de la recomposition actuelle de la grande distribution française, fort de l’énorme succès du film publicitaire de Noël 2025 d’Intermarché, le président du Groupement Mousquetaires est devenu l’un des dirigeants d’entreprise les plus influents de France. Il s’exprimera sur les thèmes du programme 2026, reflet des mutations du commerce. Explications avec le président d’ORA Groupe, leader du marketing de terrain en métropole ainsi qu’à La Réunion avec sa filiale OP Marketing Services, et à l’origine du rendez-vous annuel StratCo Run : Rémi Baetslé.
Leader Réunion : En la personne de Thierry Cotillard, StratCo Run convie un dirigeant de premier plan. Voulez-vous ainsi marquer d’une pierre blanche le cinquième anniversaire du congrès ?
Rémi Baetslé : Depuis le début, nous nous attachons à inviter des personnalités reconnues en métropole, des experts et des dirigeants de premier plan, souvent difficiles à approcher. Pour souffler nos cinq bougies, la chance nous a souri : les planètes se sont alignées. C’est un cadeau exceptionnel, tant pour les chefs d’entreprise présents que pour StratCo Run, de pouvoir compter sur la participation de Thierry Cotillard.
Outre cet invité exceptionnel, en quoi l’édition 2026 se distinguera-t-elle des précédentes ?
Son programme s’inscrit dans les valeurs fondatrices de notre événement. Rappelons-le : l’objectif premier était de mettre en avant la vitalité du commerce réunionnais. En accueillant cette année un nombre important de nouveaux intervenants, nous renforçons l’idée que La Réunion est un territoire dynamique. Nous voulons que les chefs d’entreprise présents prennent pleinement conscience des forces de ses forces et des avantages compétitifs qu’ils peuvent en tirer. StratCo Run n’a pas vocation à devenir un événement massif, mais nous voulons hausser la qualité de cette journée tout en préservant sa dimension conviviale.
L’édition 2026 abordera des sujets comme l’impact de l’IA sur le métier commercial, la transmission des commerces, ou encore La Réunion hub commercial de l’océan Indien : le congrès élargit-il ses domaines d’intérêt ?
Depuis quatre éditions, nous avons exploré ces enjeux sous divers angles. Cette démarche se poursuit. Cependant, certains thèmes ont pris une dimension nouvelle, comme l’intelligence artificielle et la data. Notre ambition a été d’identifier les talents locaux capables de parler d’IA, montrant que l’innovation ne se cantonne pas à la Silicon Valley ! La transmission émerge aussi comme un thème-clé. Pour rayonner, le dynamisme est certes essentiel mais la pérennité l’est tout autant. Comment ancrer les projets dans la durée ? La capacité à perpétuer des initiatives, à les faire vivre à travers les générations est le propre de l’homme. Pour créer ce pont entre passé et avenir, nous avons imaginé un dialogue entre un dirigeant expérimenté et un jeune talent. Enfin, La Réunion se place au cœur d’un écosystème d’échanges qui dépasse ses frontières. Il est temps de mettre en lumière cette dimension régionale de l’activité commerciale et industrielle de l’île.
Le congrès StratCo Run est organisé par l’association INOE Formation, qui forme par ailleurs des jeunes sans qualification aux métiers du commerce. Que s’est-il passé depuis un an pour INOE ? Son message a-t-il évolué ?
Basée à Saint-Paul, INOE Formation a vocation à intervenir partout où l’on a besoin d’elle. Jusque-là active principalement en métropole, elle a étendu son action à l’océan Indien en organisant ses premières sessions de formation à Mayotte. À La Réunion, le message ne varie pas : l’association est toujours à l’écoute de demandes de formation dans ses spécialités.
Quel regard portez-vous sur la situation économique et ses conséquences sur le commerce ?
La période de calme économique avec une faible inflation touche à sa fin. Les entreprises se montrent plus prudentes : elles reportent ou réduisent leurs investissements. Les ménages sont dans une posture similaire. Deux tendances démographiques caractérisent aussi la situation. D’un côté, la population des plus de 60 ans, qui représente une épargne massive. De l’autre, une jeunesse en quête d’innovation et porteuse d’aspirations fortes. Cette dualité crée des opportunités pour de nombreux acteurs économiques.
Concernant les métiers de l’externalisation commerciale, qu’est-ce que cela induit ?
Notre défi, c’est d’accompagner les entreprises dans leur résilience face aux crises tout en réduisant les coûts de mise en œuvre. Pour y parvenir, nous mettons en œuvre des modes de fonctionnement innovants : la coopération entre entreprises, l’exploitation de synergies entre des besoins proches ou complémentaires. Nous proposons des accompagnements mutualisés, qui permettent de mener des actions d’envergure simultanément pour plusieurs clients. Ces nouveaux modèles, flexibles, constituent désormais le cœur de notre métier.
Le « mousquetaire » de la distribution
Reconnu pour sa capacité à fédérer les équipes, l’entrepreneur conduit une stratégie de développement ambitieuse.
Il est né en 1974 à Saint-Brieuc. Thierry Cotillard a accompli toute sa carrière au sein du Groupement Mousquetaires, qui réunit notamment les enseignes Intermarché, Netto et Bricomarché. Le chef d’entreprise a commencé comme coopérant chez Intermarché en Italie. En 2002, il est nommé secrétaire général des Mousquetaires pour la région Centre-Ouest, puis en 2005 secrétaire général de la chaîne Vêtimarché (devenue Vêti en 2006). En 2007, le voilà propriétaire de son premier magasin Intermarché à Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine) et adhérent du groupe. Il occupe ensuite plusieurs postes-clés : en 2011, responsable de l’offre alimentaire du groupement Intermarché puis de 2015 à 2020, président du conseil d’administration d’Intermarché. Cette ascension le mène en 2023 à la présidence de Groupement Mousquetaires, élu à l’unanimité par les associés. Diplômé de l’Institut national supérieur de formation agroalimentaire (INSFA) et de HEC, l’entrepreneur instaure une stratégie de développement ambitieuse. Notamment avec le rachat de magasins Casino (280 points de vente) et Colruyt (81 supermarchés), ainsi que la conversion des 111 points de vente Bricorama en Bricomarché prévue d’ici 2027. Groupement Mousquetaires a réalisé en 2025 un chiffre d’affaires de 48,6 milliards d’euros (hors carburant), en progression de 4 %. Une croissance tirée en particulier par les enseignes alimentaires Intermarché et Netto, qui ont vu leurs ventes en France augmenter de 5 %. Grâce à ces acquisitions et à un partenariat avec Auchan, Thierry Cotillard s’est fixé l’objectif d’atteindre 20 % de part de marché d’ici 2028.
Le loup mal-aimé, une audience phénoménale
Si Thierry Cotillard est désormais un visage familier des Français, c’est aussi grâce au film publicitaire de Noël d’Intermarché « Le loup mal aimé ». L’histoire d’un loup triste de la crainte qu’il inspire aux autres animaux et qui en conséquence devient végétarien pour se faire accepter d’eux… Diffusé à partir du 6 décembre 2025, ce film empli d’émotion connaît depuis un succès planétaire qui ne se dément toujours pas : plus de trois milliards de vues !
