Seit über zwanzig Jahren, während ihrer beruflichen Laufbahn, Sylvie & Annick Miquel unterstützt Unternehmer, Mannschaften, Leiter privater oder öffentlicher Körperschaften. Als BNI-Geschäftsführer in Reunion und Mauritius, und als zertifizierter John Maxwell Coach, Sie wollen Unternehmern helfen, ihre Familien und Gemeinschaften. Einer der Urgedanken, der im Zentrum ihrer Tätigkeit steht, und was immer wieder Gegenstand von Fragen ist, des Austauschs und der Reflexion : Vernetzung.
Um ein wirklich erfolgreicher Netzwerker zu werden, Was würdest du zuerst tun? ? Es gibt viele Vorschläge, Die Handlungsabläufe sind vielfältig, Ihnen kommen wahrscheinlich jede Menge Ideen in den Sinn, Sie sind sicherlich alle sehr interessant, aber über alles hinaus, Es gibt nur einen Fokus, Es muss nur ein Kurs beibehalten werden, eine einzige Überzeugung, den Körper zu bewahren und nah am Körper zu halten. Und sobald wir das verstanden haben, Dann wird Networking zur zweiten Natur.
Ja okay, aber worum geht es? ?
Einfach : es geht um Beziehungen.
Vouloir « faire du réseautage » se résume uniquement à « bâtir des relations ».
Réseauter, ce n’est pas de la vente. Si une relation commerciale doit s’établir, alors ce sera le résultat de la relation construite, ce sera une conséquence, mais ce n’est pas l’objectif. On conçoit que tout est dans l’intention. Tout l’art du réseautage réside dans l’intention que nous mettons derrière chacune de nos paroles, derrière chacun de nos actes.
Et, à BNI, Genau das machen wir. Nous construisons des relations fortes et significatives. Der Aufbau von Beziehungen ist einer unserer sieben Grundwerte, auf denen unsere Unternehmensempfehlungsorganisation die Entwicklung ihrer Unternehmergemeinschaft aufgebaut hat. Heute ist BNI zu einem globalen Netzwerk geworden, die seit 36 Jahren besteht, in mehr als 70 Ländern vertrieben, und bringt mehr als 280.000 Unternehmer und ihre Familien zusammen.
BNI, eine auf Beobachtung basierende Methode
Aber jenseits eines Netzwerks, BNI ist vor allem eine Methode, eine auf Beobachtung basierende Methode, was uns erlaubt (Zum Beispiel) hier zusammenfassen, zusammenfassend, Die wichtigsten Richtlinien, um „ein erfolgreicher Networker zu werden“. Wer war noch nie auf einer Networking-Party und hatte stundenlang einen Gedanken im Kopf? : „Aber was mache ich hier? ? » ? Wer hat noch nie einen großen Moment der Einsamkeit angesichts eines erlebt?(e) unbekannt(e) ? Oder auch, wer hat noch nie darüber nachgedacht : „Ich bin sicher(e) nur dank sozialer Netzwerke, Ich könnte mich besser vernetzen » ? Ehrlich, denen keine dieser Situationen jemals passiert ist ?
Was auch immer unsere Beweggründe sind, Was auch immer unsere Verhaltensprofile sind, unabhängig von unseren Einrichtungen oder Fortschrittsbereichen, Wir alle haben Grund, hier Denkanstöße zu finden, die uns beim Aufbau unseres Kontaktnetzwerks helfen können. Wir sind fest davon überzeugt, dass jeder Unternehmer, Tout Leader, wird wissen, wie man wächst und wächst, indem wir innerhalb eines wachsenden Netzwerks von Menschen miteinander verbunden bleiben, mit denen eine aufrichtige Bindung aufgebaut wird. Indem wir hier kurz und bündig die vier grundlegenden und strukturierenden Phasen des Networking vorstellen, Wir möchten jeden Leser in aller Bescheidenheit inspirieren und vielleicht konkret bei seinen aktuellen Networking-Praktiken unterstützen.
Die 10 Gebote des Networking
Die Erfahrung machte es möglich, zu modellieren, in 10 aufeinanderfolgenden Schritten, Dadurch können Sie ein einfaches Netzwerkereignis umwandeln, in einer wirklich effektiven Networking-Situation. Diese Modellierung ist das Ergebnis der Überlegungen von Dr. Ivan Misner, Gründer von BNI, dessen Arbeiten in zahlreichen Büchern veröffentlicht wurden.
Von diesen 10 Geboten, Wir nehmen zwei als Beispiele :
-Nr. 2 : Legen Sie ein Ziel für die Anzahl der Personen fest, die Sie treffen möchten
-Nr. 3 : Benimm dich wie ein Gastgeber, nicht als Gast
Wissen Sie, wie man die Menge liest
Wenn Sie Networking betreiben möchten, Es ist auch wichtig, sich für unsere Körpersprache zu interessieren. Was sagt uns die nonverbale Lektüre der Versammlung, die in einem Raum zusammenkommt? ? Auf welche Anzeichen können wir uns verlassen, um zu entscheiden, ob es angemessen ist? (oder nicht) um ein Gespräch mit einem der Leute hier zu beginnen ? Dafür, wir werden ein Spiel spielen. Stellen Sie sich vor, Sie wären eine Fliege, dass du an der Decke dieses Raumes befestigt bist, und Sie betrachten die Szene von oben. Schauen wir uns dann die Position der Füße und Schultern an. Was sagt uns diese Körpersprache? ?
Darüber hinaus, Wir glauben auch, dass das Gegenteil der Fall ist. Wenn wir an einer Networking-Veranstaltung teilnehmen, wenn unser Ziel tatsächlich darin besteht, neue Leute kennenzulernen, Daher ist es interessant, aufmerksam auf die eigene Körpersprache zu achten.
Was soll ich sagen ?
Wir sind nicht alle gleich, wenn es ums Sprechen geht. Beobachten Sie, wie einige Leute es tun, alles passiert, als ob alles einfach wäre. Was wäre, wenn es ein System gäbe, das es jedem einfacher machen würde, seine Komfortzone zu verlassen? ? Die eigenen Hürden überwinden und erfolgreich eine Diskussion anstoßen ? Aus unserer Erfahrung, Unser Vorschlag hier ist, es so einfach wie möglich zu machen, all diese Blockaden abzubauen und der Litanei der Gründe ein Ende zu setzen, die uns daran hindern, Maßnahmen zu ergreifen. Einerseits indem wir unseren Geist in den „Prozessmodus“ versetzen, und andererseits, durch einfache Aufteilung der Situationen : Ich kenne diese Person bereits / Ich treffe diese Person zum ersten Mal..
Verfügen Sie über ein echtes Trackingsystem
Wir werden nie aufhören, es immer wieder zu sagen. Beim Networking geht es einzig und allein um den Aufbau von Beziehungen. Auch, sobald das Treffen stattgefunden hat, während einer Messe während eines Netzwerkabends, oder jede andere Art von Networking-Veranstaltung, Es ist wichtig zu bedenken, dass das Treffen nur die halbe Miete ist. Die gesamte zweite Hälfte muss noch abgedeckt werden, wenn Sie Ihr Netzwerk tatsächlich aufbauen möchten.
Hier nochmal, Dr. Ivan Misner, durch seine verschiedenen Werke, konnte ein echtes Trackingsystem modellieren, So können Sie ein starkes Netzwerk aufbauen. Dieses System kann in drei Phasen zusammengefasst werden : 24-7-30 (24 Stunden, 7 Tage und 30 Tage). In jeder dieser Phasen, eine bestimmte Maßnahme ergriffen werden soll, mit Unterstützung verschiedener Medien, ohne zu versuchen, etwas zu verkaufen, Immer auf die Absicht konzentriert bleiben, eine Beziehung aufzubauen.
Um weiter zu gehen…
Networking ist eine Lebenskunst, eine echte zweite Natur, an dem wir alle arbeiten und vertiefen können, um ein solides Netzwerk an Kontakten aufzubauen. Das gesamte Team von BNI La Réunion und BNI Maurice hilft Ihnen gerne weiter !
Annick und Sylvie Miquel
Geschäftsführer
BNI-Treffen & BNI Maurice
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