二十多年来, au cours de leurs parcours professionnels, Sylvie & Annick Miquel accompagnent des entrepreneurs, des équipes, des responsables d’instances privées ou publiques. En tant que Directrices Exécutives BNI à La Réunion et à Maurice, et en tant que Coach certifiées John Maxwell, elles souhaitent aider les entrepreneurs, leurs familles et leurs communautés. Une des notions primordiales qui est au centre de leur activité, et qui fait toujours l’objet de questions, d’échanges et de réflexions : le réseautage.
Pour devenir un véritable Networker à succès, vous feriez quoi en priorité ? 有很多建议, 行动方针多种多样, 你可能有很多想法, 他们当然都很有趣, 但超越一切, 只有一个焦点, 只需维持一门课程, 维护并紧贴身体的单一信念. 一旦我们明白了这一点, 然后网络就成为第二天性.
好的, 但这是关于什么的 ?
简单的 : 这是关于人际关系的.
想要“建立人际网络”归结为“建立关系”.
网络, 这不是销售. 如果必须建立商业关系, 那么这将是建立关系的结果, 这将是一个后果, 但这不是目标. 我们明白一切皆在意图之中. 网络的全部艺术在于我们每句话背后的意图, 我们每一个行动的背后.
乙醚, 在BNI, 这正是我们所做的. 我们建立牢固、有意义的关系. 建立关系是我们的七大核心价值观之一，我们的业务推荐组织以此为基础建立了企业家社区的发展. 如今 BNI 已成为一个全球网络, 已经存在了36年, 分布于70多个国家, et regroupant plus de 280 000 entrepreneurs et leurs familles.
BNI, une méthode basée sur l’observation
Mais au-delà d’un réseau, BNI est avant tout une méthode, une méthode basée sur l’observation, qui nous permet (例如) de résumer ici, en synthèse, les grandes lignes directrices pour « devenir un Networker à succès ». Qui ne s’est jamais retrouvé dans une soirée réseau avec une pensée qui lui taraude l’esprit pendant des heures : « mais qu’est-ce que je fais là ? » ? Qui n’a jamais vécu un grand moment de solitude face à un(e) inconnu(e) ? Ou encore, qui ne s’est jamais fait la réflexion suivante : « je suis sûr(e) que grâce aux réseaux sociaux, je pourrais faire un meilleur Networking » ? Honnêtement, 这些情况对谁都没有发生过 ?
无论我们的动机是什么, 无论我们的行为特征如何, 无论我们的设施或进展领域如何, 我们都有理由在这里寻找深思, 谁可以帮助我们建立我们的联系网络. 我们坚信，任何企业家, 全部领导者, 就会知道如何成长和成长, 通过在不断扩大的人们网络中保持相互联系，与他们建立真诚的联系. 在这里简洁地分享网络的四个基本和构建阶段, nous souhaitons humblement inspirer et peut être aider concrètement chaque lecteur dans ses pratiques de réseautage actuelles.
Les 10 commandements du Networking
L’expérience a permis de modéliser, en 10 étapes successives, ce qui permet de transformer un simple évènement réseau, en véritable situation de réseautage efficace. Cette modélisation est le fruit des réflexions du Dr Ivan Misner, fondateur de BNI, dont les travaux ont notamment été publiés dans de nombreux livres.
De ces 10 commandements, nous en retiendrons deux à titre d’exemple :
-n°2 : Définissez un objectif de nombre de personnes à rencontrer
-n°3 : Agissez comme un hôte, pas comme un invité
Savoir lire la foule
Lorsque l’on souhaite faire du Networking, il convient aussi de s’intéresser à notre langage corporel. Que nous dit la lecture non verbale de l’assemblée qui se réunit dans une pièce ? Sur quels signes pouvons-nous nous appuyer pour décider s’il est opportun (ou pas) d’engager une conversation avec l’une des personnes ici présente ? 为了那个原因, nous allons faire un jeu. Imaginez que vous êtes une mouche, que vous êtes fixé au plafond de cette pièce, et que vous regardez la scène vue d’en haut. Puis intéressons-nous à la position des pieds et des épaules. Que nous dit alors ce langage corporel ?
而且, pensons également que la réciproque est vraie. Lorsque nous participons à un évènement de networking, si notre objectif est effectivement de rencontrer de nouvelles personnes, alors il est intéressant de rester attentif à notre propre langage corporel.
Que dire ?
Nous ne sommes pas tous égaux face à la prise de parole. À regarder certaines personnes faire, tout se passe comme si tout semblait facile. Et s’il existait un système qui permettait à chacun de sortir plus facilement de sa zone de confort ? De dépasser ses propres freins et de réussir à engager la discussion ? De notre expérience, notre suggestion ici est d’aller au plus simple, pour faire sauter tous ces points de blocage et stopper la litanie des raisons qui empêchent de passer à l’action. D’une part en mettant notre mental en « mode process », et d’autre part, en scindant simplement les situations : je connais déjà cette personne / je rencontre pour la première fois cette personne..
Avoir un véritable système de suivi
Nous n’aurons de cesse de le dire et de le redire. Vouloir faire du Networking revient uniquement et simplement à construire des relations. 还, une fois la rencontre réalisée, lors d’un salon lors d’une soirée réseau, ou de tout autre type d’évènement de Networking, il convient de conserver à l’esprit que la rencontre ne représente que la moitié du chemin. Toute la seconde moitié reste à parcourir si l’on souhaite effectivement bâtir son réseau.
Ici encore, le Dr Ivan Misner, au travers de ses différents travaux, a pu modéliser un véritable système de suivi, permettant de bâtir un solide réseau. Ce système se résume en trois phases : 24-7-30 (24h, 7 jours et 30 jours). À chacune de ces phases, une action spécifique est à mener, avec le support de médias différents, sans chercher à vendre quoi que ce soit, toujours en restant focalisé sur l’intention de bâtir une relation.
Pour aller plus loin …
Le Networking est un art de vivre, une véritable seconde nature, que nous pouvons tous travailler et approfondir, afin de bâtir un solide réseau de contacts. Toute l’équipe BNI La Réunion et BNI Maurice sera heureuse de vous y aider !
Annick et Sylvie Miquel
Directrices Exécutives
BNI Réunion & BNI莫里斯
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