Der Verkauf ist ein anspruchsvoller Job. Jedes Jahr, Nur 24 % der Verkäufer übertreffen ihre Ziele, Dies führt oft zu einem hohen Maß an Stress und Frustration bei denen, denen es nicht gelingt, diese Ziele zu erreichen. Noch, wenn jedes Produkt oder jede Dienstleistung eine eigene Käufertypologie und einen eigenen Verkaufsprozess hat, les règles fondamentales restent les mêmes et leur application est la garantie d’une augmentation réelle des résultats. Synthétique et pratique, illustré de nombreux exemples vécus, cet ouvrage dévoile les principes essentiels de la vente, et met en garde contre les erreurs à ne pas commettre. À l’appui de son expérience, l’auteur tord le cou aux idées reçues et aux théories traditionnelles pour apporter les bonnes réponses aux difficultés et aux défis que rencontrent tous les vendeurs. Vente de produits et services, prospection directe ou par téléphone, vente en B to B ou en magasin… Toutes les astuces pour perfectionner les méthodes de vente.
Der Autor
Yann-Gaël Menais a été directeur commercial pendant de longues années, in Frankreich und im Ausland, où il a dirigé des équipes pluri-culturelles. Il a formé et accompagné de nombreux vendeurs dans tous types de ventes, en BtoB et BtoC, eine Zeitschrift, en rendez-vous ou à distance.
Perfektionieren Sie Ihre Verkaufsmethoden
Astuces et stratégies de terrain pour mieux vendre. Yann-Gaël Menais, Gereso-Ausgaben.
