Der Verkauf ist ein anspruchsvoller Job. Jedes Jahr, Nur 24 % der Verkäufer übertreffen ihre Ziele, Dies führt oft zu einem hohen Maß an Stress und Frustration bei denen, denen es nicht gelingt, diese Ziele zu erreichen. Noch, wenn jedes Produkt oder jede Dienstleistung eine eigene Käufertypologie und einen eigenen Verkaufsprozess hat, Die Grundregeln bleiben dieselben und ihre Anwendung ist die Garantie für eine echte Ergebnissteigerung. Synthetisch und praktisch, illustriert mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis, Dieses Buch enthüllt die wesentlichen Prinzipien des Verkaufs, und warnt vor Fehlern, die man nicht machen darf. Zur Unterstützung seiner Erfahrung, Der Autor hinterfragt vorgefasste Meinungen und traditionelle Theorien, um die richtigen Antworten auf die Schwierigkeiten und Herausforderungen zu finden, mit denen alle Verkäufer konfrontiert sind. Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, direkte oder telefonische Akquise, Verkauf im B-to-B-Bereich oder im Laden … Alle Tipps zur Perfektionierung der Verkaufsmethoden.
Der Autor
Yann-Gaël Menais a été directeur commercial pendant de longues années, in Frankreich und im Ausland, où il a dirigé des équipes pluri-culturelles. Il a formé et accompagné de nombreux vendeurs dans tous types de ventes, en BtoB et BtoC, eine Zeitschrift, en rendez-vous ou à distance.
Perfektionieren Sie Ihre Verkaufsmethoden
Astuces et stratégies de terrain pour mieux vendre. Yann-Gaël Menais, Gereso-Ausgaben.
