恢复业务是障碍课程. 即使买方期望, 他必须驯服连续不断的压倒他的情绪. 帕斯卡·费龙的解释, 瓦尔特·法国总统, 企业收购专家.
离开你的管理职位, 事业部总监, 项目经理或其他人着手进行业务收购并不总是由于长期成熟而产生的. 即使我们经常想，说有一天, 欧伊, 我们想开始, 这通常是由于不受控制的事件（例如相当快的解雇）所造成的冲击造成的……然而, 如果创业的小种子能在脑子里慢慢生长就更好了 : 已采纳意见, 权衡利弊, 在决定推出之前先把他的小额奖金放在一边.
第一周的热情
首先, 太疯狂太刺激了 ! 您向所有人宣布您将接管一家企业, 您注册参加商业买家培训, 您联系中介公司，向他们解释为什么您是最好的, 你把你的文件放在一起, 您选择会计师和律师, 您未来潜在的投资者 (爱钱或爱别人) – 培训将使您相信, 欧伊, 你需要更多建议, 至少两个, 但仍然, 花费将超出预期. 简短的, 你在九云上, 精力充沛，非常忙碌. 一切都会好起来的...
与第一个卖家第一次见面的希望
真的, 你很幸运, 很快, 中介公司组织与转让人的第一次会议. 意外 ! 这不是您最初想到的活动领域, 但是嘿, 我们向你解释过，你必须对其他机会持开放态度, 那么为什么不呢. 这确实是一家很棒的公司。, 比你想象的小一点, 但有不错的利润. 地理上, 它也粘住了. 距离你家不到 50 米, 但在一个阳光明媚的地方，你可以看到自己生活. 您研究转让人的档案 : 你越深入研究它, 你越告诉自己这对你来说真的很棒. 你深信不疑.
与转让方接触的确定性非常好
预约期间, 你玩得很开心. 这是您向转让人展示您在担任部门主管的职业生涯中所取得的所有精彩成就的机会, 欧洲区负责人, 集团总经理, 或更温和的立场, 但你擅长的地方. 他只能确信你是这份工作的最佳人选，可以让他的公司营业额翻两番. 转让人认真听您讲话, 问你问题……他们脚踏实地的一面让你有点惊讶. 哦是的, 转让人, 他的, 每周 7 天运营. 但是嘿, 你在最上面, 根据你的说法，会议进行得很顺利 ; 确保在第二次会面时他会向你表示同意 !
失望
日子一天天过去, 没有消息. 您重新启动中介. 转让人正在出差, 转让方与大客户存在问题, 或者转让人去度假了……漫长的两周后, 中介打电话告诉你转让方没有跟进. 你从高处跌落. “啊好啊 ? 但为什么那么 ? 不过，会议进行得很顺利。 ? » 从你的角度来看, 欧伊, 但转让人可能不相信你的辉煌职业生涯，这与他无关. 这是一个学习 : 下次, 你会花更多的时间在你的人文素质上, 你的管理技能, 你的适应能力……你会更多地听他说话，试图与他保持同步.
不耐烦
苯教, 正值, 距离您开始搜索才过去两个月, 你还会有其他机会, 你确定. 哦是的, 但现在已经是十二月初了, 假期即将来临, 对于转让人, 现在不是时候, 他们想到圣诞节和冬季运动. 成为, 你开始觉得时间很长. 当然, 下午你在沙发上看好看的电视剧, 但一周后你就再也受不了了. 你给中介打电话, 谁向你解释现在不是合适的时期, 目前他们没有您的档案, 我们必须等待, 要有耐心. 等待 ? 你在行政职位上以每小时 200 英里的速度生活, 你不明白你发生了什么事. 耐心, 这不是你的强项. 真烦人, 不前进很烦人. 然而, 学习耐心是业务恢复过程中的基础.
怀疑和沮丧
这通常是当怀疑潜入你的脑海时。. 如果我错了怎么办 ? 如果企业接管, 这不适合我 ? 如果我找不到业务可以接手怎么办 ? 如果拖得太久, 我的财务储备将会减少 ? 因为同时也有善良的灵魂来强化你的怀疑 : “啊好啊 ? 你只有一次约会 ? » “你确定这是给你的吗？, 企业收购 ? » “你不会从寻找有偿工作中受益, 反正 ? “ 如果什么, 十五天后, 尽管, 似曾相识, 你不再是最上面的了, 中间人打电话给您取消会议, 你进入灰心阶段. 幸运的是, 你选择了好的建议, 他们将在这些困难时期充分发挥作用，让您振作起来，并向您解释失望和怀疑是整个过程中不可或缺的一部分.
学习耐力和耐心
所以你拿起朝圣者的手杖并重新开始, 一次又一次. 因为所有成功的买家都会告诉你 : 关于业务收购, 实现你的目标需要一到两年的时间. 很长. 你需要学会耐心, 接受转让人的时间, 这不是你的. 转让方, 他的, 每天管理您的业务 ; 在传输中, 他“另外”照顾它, 而对你来说则是, 无论如何，在你生命中的这个时刻, 你活着的理由. 两三个月后可能会恢复, 但最好将此视为例外.
决心, 毅力和……信念
有何不同, 是决心和固执. 相信他的项目的买家, 谁真正想接管一家企业, 谁给自己方法，谁知道如何克服怀疑的时刻，始终冷静地相信它, 一次又一次, 这个永远会成功. 最重要的是, 即使这很重要, 捐款的数额并不重要. 买家的信念强度谁都会知道, 感谢他的“niac”, 拖着家人, 中介人, 金融家和……转让人 !
