盈利, 建筑物和公共工程公司必须特别警惕关键指标. 你仍然必须认识他们. 让·米歇尔·莱丹, 合伙人 沃尔特·弗朗斯, 解释了这个竞争激烈的行业中的企业家如何取得成功.
第一个基本分析包括能够分解材料部分和劳动力部分之间的周转率。. 这种区别将使进行必要的分析成为可能.
计算毛利率
建筑公司, 像其他地方的所有公司一样, 必须了解并分析他们的毛利率. 什么是毛利率 ? 在建筑领域, 这是整体营业额, 我们从中减去分包和材料成本. 这可以让您知道公司是否能够产生利润。. 这个指标的演变可以让我们了解公司发生了什么. 如果该毛利率增加或减少, 我们还需要知道这种波动的原因. 首先要问自己的问题如下： : 采购的材料比上年多吗 ? 购买的产品是更好还是更差 ? 重新开具发票是更好还是更差 ?
劳动力盈利能力
有一个非常简单的方法来计算劳动力流动率. 的确, 公司不能过多地“玩弄”材料, 无论如何他们都必须购买, 然后以保证金转售. 如果工匠决定应用 10% 的利润, 非常合乎逻辑, 增加采购材料数量的10%, 他获得材料周转率. 因此，从总营业额中减去材料周转率就足以获得劳动力周转率。. 如何分析通过劳动力实现的营业额 ? 老板应该采用足以支付其劳动力成本的小时工资, 也就是说包括雇主和雇员的社会保障缴款. 劳动力流动率除以在现场花费的小时数将得出实际开具发票的每小时价格。. 理论小时费率与实际向客户收取的小时费率之间的比较通常非常有用。. 如果后者较低, 承包商必须分析差异的原因. 这可能会揭示组织或绩效问题.
目标是至少 80% 的计费时间
实际计费时数与工作时数的比例不得低于80%. 这种相对不可避免的“损失”是由于不可预见的事件造成的, 任务花费的时间比预期的要长, ETC. 企业家显然必须有尽可能减少它的永久目标。.
警惕所有指标
去做这个, 企业家必须密切监控所有指标. 因此是适当的, 对于材料, 明确定义您的保证金率并应用它. 当然, 现实可能有所不同 : 例如，为赢得合同而向下修改的报价或在报价确定和项目开始之间上涨的材料价格 ; 尤其是当我们知道估算和施工现场之间的时间可能会很长时, 几个月的, 甚至一年多. 关于报价有效期的声明, 在这个材料价格剧烈波动的时期, 可以非常明智, 假如, 一如既往, 如果您希望客户或潜在客户在签约时有机会接受重估，请提前向他们解释清楚. 关于每小时的费用, 公司必须准确地知道它不能低于的“底线成本”以及它想要实现的利润. 明显地, 它必须在竞争中定位自己并有回旋余地, 但绝不牺牲其最低盈利能力.
包中推理, 另一种可能性
另一个解决方案是定义每平方米的价格, 每延米, 以 m3 为单位，用于袋子或托盘, 取决于活动. 例如, 铺设一平方米的瓷砖, 研究所需的胶水剂量是很有趣的, 时间过去, ETC。, 为了拥有这些标准. 使用材料和花费时间方法建立报价后, 企业家将能够将其与最后一种方法进行比较，以检查其价格的一致性.
在不牺牲盈利能力的情况下满足客户
工匠本质上是认真的. 他想让他的顾客满意. 如果正确建造墙壁并铺直瓷砖是无可争议的先决条件, 然而，要小心客户在施工过程中提出的新要求或最后一刻的要求，这可能会完全破坏盈利能力. 让·米歇尔·莱丹, “企业家必须持续关注他的盈利能力，并能够仔细分析他的成本和利润. 至于客户满意度, 非常值得称赞, 但这不应该不惜一切代价去做. 如果品质一定要有, 盈利能力也很强。 »
