在某个闷闷不乐的商业博览会中, 发生转变. 远非简单的机构窗户, 这些活动成为有针对性的聚会场所, 优先级明确 : 创建链接. 人与人之间的联系, 战略, 真诚. 在这个世界上, 人工智能可以发挥其作用, 但仅作为支撑, 安妮-伊莎贝尔·勒费弗尔 (Anne-Isabelle Lefevre) 强调, BigBoss 销售总监, 公司组织决策者和服务提供商之间的 B2B 活动.
今天, 模型已经改变. 服务提供商不再参展. 他投资是为了满足. 决策者, 他的, 已成为稀有商品, 珍贵而受追捧. 在这个竞争异常激烈的环境中, 效率第一. 这就是人工智能发挥作用的地方。. 更多的, 注意力, 不取代交易所, 握手, 坦率的样子. 利阿, 用得好, 可以腾出时间, 细化目标, 更好地准备方法. 这是一个拐杖. 让销售人员专注于真正重要的事情的盟友 : 会议, 倾听, 关系. 在这款全新的反向角色扮演游戏中, 卖方投资是为了接触他的潜在客户. 他没有犯错的余地. 他一定知道他遇到了谁, 为什么以及如何与他交谈. 人工智能可以发挥至关重要的作用 : 细化目标, 检测微弱信号, 个性化消息. 不再有非个人的群发邮件. 手术效率的空间. 人工智能做好准备, 但不取代.
优先考虑良好的关系意识
AI只是一个杠杆. 签合同的人不是她, 这是人类. 这是正确的语气, 信心, 声明的相关性. 卖家仍然不可替代. 我们买什么, 这些是他的想法, 处于姿势, 他理解对面决策者需求的能力. 人工智能工具正在成倍增加 : 网络行为分析, 聊天机器人智能, 战略情报平台, 动态数据库……这一切都很有用. 甚至非常有用. 只要你永远不忽视本质 : 这些工具只是为了节省时间和精度. 真正的价值, 艾丽, 在交换中发挥出来, 创造时刻的能力.
人创造差异
而销售人员则成为会议的资助者, 每一次小小的互动都很重要. 我们不再有错过的奢侈. 人工智能可以提供建议, 准备, 项目. 它永远不会取代直觉, 情商, 微笑或精心挑选的词语. 那些把一切都押在人工智能上的人忘记了软件无法建立关系. 那些明智地使用它的人会获得相关性, 在效率上, 并为总会产生影响的事情留出空间 : 人类. 销售无法自动化, 她有条不紊地使自己人性化.
