Die Herausforderung dieses Projekts, was der Exportverein in Zusammenarbeit mit der Handwerkskammer durchführt, ist von der Größe. Wenn diese Gruppierung ein Erfolg ist, andere könnten folgen. Cécile Boury, internationaler Beratungsexperte mit Sitz in Lille, wurde mit der Leitung dieses ersten Experiments beauftragt, das das Angebot von rund zehn Agrar- und Ernährungshandwerkern harmonisieren sollte. Zielmarkt : die Metropole.
Präsident des Exportclubs, Laurent Lemaître stellte das Projekt Anfang 2021 vor, am Tag nach der Unterzeichnung einer Vereinbarung mit der konsularischen Handwerkskammer. Zielsetzung : bilden eine kleine Gruppe von Agrar- und Lebensmittelhandwerkern, die auf der Insel La Réunion eine Spitzenposition einnehmen können. Der Exportclub begann daraufhin mit den vorbereitenden Arbeiten, für Downbeat, der Start der Ausschreibung, die zur Wahl von Cécile Boury Conseil International führte (CBCI) konstituieren, Sie leiten und unterstützen die Gruppe für einen Zeitraum von drei Jahren bei der kommerziellen Akquise. „Den Export langfristig anzugehen, Es ist notwendig, gerahmt und strukturiert zu arbeiten.“ : Cécile Boury hielt am 30. November in Saint-Denis eine Konferenz ab, um zu erklären, was kollaborativer Export ist., wie eine Gruppe funktioniert und was ihre Mitglieder von ihr erwarten können. Diese Konferenz markierte den Beginn der operativen Phase der Reunion-Gruppe und stellte die zu befolgende Methode vor. Zur Unterstützung seiner Demonstration, Sie führte mehrere Beispiele von Großstadtgruppen an, die sie unterstützte. Eines davon ist hinsichtlich der Versorgung dem Reunion-Projekt recht ähnlich (eine Auswahl an lokalen Produkten) und Positionierung im High-End-Bereich. Bemerkenswerte Tatsache : Sie überzeugte potenzielle Partner der Gruppe (Rechtsberatung, Finanzberatung,Übersetzer usw.) die Glaubwürdigkeit des Ansatzes. Was die traditionellen Partner des Exportclubs betrifft, wie Business France und die Region Réunion, alle bestätigten ihre Unterstützung für das Projekt.
Vorteile und erwartete Vorteile
Die kollaborative Gruppierung ermöglicht eine Reduzierung, indem man sie zusammenfasst, die unterschiedlichen Kosten des Exports, Beginnend mit den Kosten für den Transport der Produkte zu ihren Empfängern. Es sind aber auch andere Lösungen möglich, um die Produktionskosten zu senken, wie der Stau, Füllen und Lagern von Töpfen auf dem französischen Festland. Die Anfangsinvestition beträgt mit öffentlicher Förderung einige Tausend Euro pro Jahr. Andererseits, Die Teilnahme an der Gruppe ist nicht diskriminierend. Den Mitgliedern der Gruppe steht es frei, Produkte, die nicht im gemeinsamen Angebot enthalten sind, nach eigenem Ermessen zu exportieren.. Cécile Boury hob weitere zu erwartende Vorteile und Vorteile hervor : Professionalisierung, der daraus resultierende Kompetenzgewinn für alle, Erfahrungen teilen, Netzwerkemulation. Der Return on Investment wird wahrscheinlich je nach Hersteller variieren, Kunden können je nach Zeitraum dieses oder jenes Produkt bevorzugen. "Durchschnittlich, der erste Verkaufsstart erfolgt innerhalb von sechs bis achtzehn Monaten“, sagte Cécile Boury.
Ein Name für die Gruppe
Die kollaborative Exportgruppe soll etwa zehn Mitglieder haben. Die Auswahl der Kandidatenunternehmen und Produkte, die das gemeinsame Angebot bilden, ist im Gange. „Tropische Marmeladen schneiden im Export sehr gut ab“, unterstrich Cécile Boury. Anschließend geht es darum, die gemeinsame Identität dieses Angebots an Produkten zu ermitteln, die sich gegenseitig ergänzen und für die Region Réunion repräsentativ sind.. Der Gruppe wird ein Name – die gemeinsame Marke – gegeben. In der nächsten Phase werden kommerzielle Prospektionstools entworfen und implementiert, Katalog und Website. Das CBCI-Team wird mobilisiert, um die Teilnahme an einer oder mehreren Ausstellungen zu organisieren, um erste Kontakte zu knüpfen und, Wer weiß, Sammeln Sie die ersten Bestellungen. Dies ist die angekündigte Roadmap. Die erste kollaborative Exportgruppe auf La Réunion soll in der zweiten Jahreshälfte ihre Arbeit aufnehmen.
