基洛奇 : 永久的房地产创新

Romain Desvignes 于 2019 年创立了 Keylodge 机构. 这家拥有将房地产和酒店行业相结合的想法的公司成为留尼汪岛季节性租赁的领导者，并诞生了一个多品牌集团。. 超越旅游业本身, 该套件现在在不同的房地产市场之间建立了联系, 即使从长远来看. 会见一位有远见的企业家.

会议主持人 : 冒险是如何开始的 ?

罗曼·德维涅 : 在基地, 我有房地产培训. 事实证明，在法国本土, 我最好的朋友来自留尼汪岛. 多年来, 他跟我谈到了团聚. 当他完成公证学业时, 他决定返回他的故乡岛屿. 当时, 我的活动主要集中在夜间和活动，但我想离开这个领域，将自己转向白天的活动. 有一点现金, 我告诉自己我要在留尼汪待几个月, 是时候休息一下并重建项目了. 最终, 我从未离开过 ! 特别是，我在一家房地产经纪公司找到了工作, 这让我了解了当地市场. 我发现季节性租赁市场仍然处于闲置状态 : 物业经理没有向对季节性感兴趣的业主提供任何产品. 亲自, 我拥有一套我不再居住的公寓. 我把它放在季节性. 这次经历让我发现经济模型确实很有趣, 但要求高且耗时 : 确保每周 7 天出入境, 做好清洁工作, 管理旅客的技术问题, ETC. 根据我自己的经验和观察，许多业主想进入季节性业务, 我认为确实需要一个服务提供商来将这部分工作委托给他. 我测试了该提案并且它有效. 2018年, 我告诉自己我需要在一个真正的商业项目上走得更远. 我花了一年时间准备Keylodge. 通过结合季节性租赁和管理以及礼宾活动, 主人不再关心任何事情. 租户, 在他这边, 确保能够信赖对话者. 我以某种方式连接了我以前工作的两个世界, 房地产和活动.

这个概念很新 ?

在一个城市, 礼宾服务仅在非常高端的房地产中实行. Keylodge 将其扩展到所有细分市场, 从卧室到豪华别墅 ; 以及整个岛屿. Keylodge 是领土锚定动态的一部分. 我们还想表明，留尼汪不仅限于西部海滨地区。.

是立竿见影的成功吗？ ?

他很快. 三年内, 我们的出租房屋从 1 间增加到 250 间，员工人数从 0 人增加到 50 人. 今天我们的人数减少了，因为我们能够组织活动, 优化成本, 并建立一个需要更少人员的组织.

数字部分的核心作用是最初概念中的吗？ ?

自动化和通信技术使我们能够管理礼宾部分的成本. 我们一开始就进行了物理输入. 事情很快变得复杂. 全岛共有 50 处住宿, 如果您在下午 2 点收到了所有租户的信息, 怎么做 ? 不可能同时发送50人. 更不用说旅客必须处理的延误......因此，我们设置了通过 GPS 坐标自动进入住宿的通道, 钥匙盒, 和连接的锁. 我们已经将整个客户体验数字化, 从住宿的功能开始 : 开关, 洗衣机, 烹饪盘, 电气面板的管理, ETC. 一切都有视频详细介绍, 照片和说明文字, 以最简单、最有趣的方式. 而且很快, 我们实行每周 7 天、每天 24 小时的客户服务, 在酒店模式上. 季节性租户可以在白天或晚上的任何时间联系我们.

您还开设了自己的预订网站. 出于什么目的 ?

该门户网站可让您发现我们的优惠，并且是留尼汪岛的一个窗口. 现在它占我们销售额的三分之一. 感谢他, 我们不再仅仅依赖 Airbnb 或 Booking 等国际平台. 它确保了我们的经济模式.

Keylodge已推出长期租赁业务. 你到底在说什么？ ?

目标是为业主提供一系列解决方案，使他们的房产能够盈利。. 季节性租赁就是其中之一. 长期租赁是另一回事. 季节性租赁在法律上可以持续长达 90 天，但实际上, 游客停留时间短 : 从两晚到十五天. 除此之外, 需要更长的移动时间, 来自执行任务的专业人士或过着游牧生活方式的人, 他们经常在我们公园内更换住宿. 对于这个客户, 我们以优惠价格创造了月租. 另一种形式的住房, 在留尼汪岛广泛实行, 这是室友. 如果我们也进军纯房地产，带家具出租和出售, 这是因为健康危机. 过夜, 游客消失了. 带家具出租, 特别是大型别墅中的合住住宿, 房地产估价的替代来源已经出现. 感谢 Keylodge 生活, 我们拥有结构化和专业化的共享住宿以及住房维护服务, 就像我们对季节性租赁所做的那样. Keylodge 已成为季节性租赁 Keylodge Holidays 和准酒店经营者之间的多品牌集团, Keylodge Living 共享住宿, 和 Keylodge 物业，用于出租和出售家具.

您现已在毛里求斯成立. 您是否重复团聚优惠？ ?

Keylodge 的优势在于了解访问毛里求斯最多的旅客, 即留尼汪人和法国的法国人. 我们于 2022 年前往毛里求斯探索这片土地，看看是否有可能在那里复制我们的模式。. 我们的路易港办事处正常运作, 雇用多达13名员工，但毛里求斯B2C市场开发复杂. 房地产的财务方式与法国不同，特别是在留尼汪岛。 : 在毛里求斯, 我们投资房地产以确保银行以外的现金, 我们不一定期望投资回报. 因此, 首先, 我们更愿意优先考虑在留尼汪岛的发展. 毛里求斯报价于 2025 年最后一个季度重新推出，提案仅侧重于季节性租赁营销, 没有管理和礼宾部分. 毛里求斯酒店也受益于我们直接预订门户的可见性.

你能满足所有的需求吗？ ?

尽管在季节性租赁市场处于领先地位, 鉴于我们门户网站的流量，我们缺少产品 : 每月 40,000 至 45,000 次访问 ! 这就是为什么我们决定将其开放给 M 的季节性租赁. 和大家夫人, 也就是说，所有有兴趣在不需要我们服务的情况下自行管理自己的财产的业主. Keylodge 门户现已开放，可营销所有季节性租赁优惠.

您最近推出了 Nout’Pass, 首个团圆假期订阅. 该产品适合谁？ ?

在许多国家, 我会处理莫里斯的案子, 有本地汇率和外部汇率. 这种双重定价通过允许本地客户重新平衡市场, 其购买力普遍较低, 可以进入酒店场所, 没有那个, 将为外部游客保留. 两种价格可以缓解紧张局势. 居民也从他们的领土中受益. 我们从这个观察开始想象如何为留尼汪岛人民制定更有利的价格。. 订阅 Nout’Pass 后，您可以全年享受我们所有住宿 20% 的折扣. 家庭所有成员均可使用. 因此成本很快就摊销了. 在 2025 年黑色星期五之际推出, 该产品引起了极大的兴趣, 但事实证明，对于留尼汪岛的平均预算来说，价格仍然太高. 我们在全新版本中将其减少了 50%. 或者每月 7 欧元, 所以每年80欧元多一点. 这项新优惠正在寻找受众.

Keylodge面向企业

最新举措 : 为执行任务的专业人员提供季节性租赁服务.

对于停留一定时间的情况, Keylodge 强调季节性租赁的好处，包括为执行任务的专业人员提供酒店级服务. 酒店的替代方案……我们还邀请公司让其员工享受 Keylodge 的季节性租赁优惠, 甚至将其作为礼物送给客户. Nout’Pass 订阅可以完美融入劳资委员会计划. 交钥匙活动是另一项服务, 甚至更近的. 将于2027年由Keylodge推出 : 研讨会, 学习日, 下班后, 晚上, ETC。, 在宏伟的别墅里, 活动的完整组织. 最后, 我们必须引用 DB Hôtel Conseil 酒店, 2021年创建的咨询公司, 专门从事收益管理 (定价管理) 和酒店网络营销. 这家独立但与 Keylodge 互补的公司为大约 60 家酒店提供支持, 主要分布在法国大陆和安的列斯群岛. 开会中, 她是戴安娜·迪阿旅馆 (Diana Dea Lodge) 酒店的合伙人.