Avez-vous déjà évalué la profondeur de votre réseau professionnel ? Peut-être est-il large d’un kilomètre, mais d’un centimètre d’épaisseur ? L’importance d’un réseau étendu est indéniable, mais pour réellement prospérer il doit également plonger en profondeur. Dans cet article, nous explorons comment construire un réseau puissant, alliant la largeur des contacts à la profondeur des relations, spécifiquement adapté aux entrepreneurs cherchant à développer leur business.
La puissance du réseau personnel
Harvey Mackay, entrepreneur, auteur et conférencier renommé, est un maître dans l’art de développer un réseau profond. Il a perfectionné une méthode efficace pour approfondir les relations, essentielles dans un monde où les échanges sont souvent superficiels. La clé réside dans le fait que la connaissance approfondie d’une personne est la clé pour maximiser une relation. Être informé sur sa famille, ses loisirs, ses centres d’intérêt, crée des liens significatifs.
L’outil GAINS Exchange pour des relations fructueuses
Un moyen puissant d’approfondir les relations occasionnelles est l’utilisation de l’outil GAINS Exchange. GAINS, acronyme pour « goals, accomplishments, interests,
networks and skills» (objectifs, réalisations, intérêts, réseaux et compétences), propose une approche structurée pour mieux connaître vos contacts. Lors d’une première rencontre, ou après une brève interaction, échangez sur les GAINS de l’autre. Posez des questions sur ses objectifs, les réalisations, ses intérêts, ses réseaux, et ses compétences. Imaginez une conversation où, après des questions professionnelles initiales, vous partagez quelque chose d’unique, un passe-temps inhabituel ou un rêve de voyage. La dynamique change, laissant place à une connexion authentique.
La nécessité d’un réseau à la fois large et profond
Un réseau large mais superficiel ne suffit pas pour réussir. Comme les racines d’un grand chêne, certaines relations doivent plonger en profondeur. Construisez des relations significatives en apprenant davantage sur les autres, leurs détails, intérêts et objectifs. Un réseau solide et stable exige une combinaison de largeur et de profondeur..
En conclusion, pour les entrepreneurs désireux de développer leur business, la clé réside dans la construction d’un réseau à la fois large et profond. Utilisez des méthodes telles que le GAINS Exchange pour aller au-delà des conversations superficielles. C’est en investissant dans des relations riches en détails que vous pouvez véritablement maximiser les opportunités et stimuler la croissance de votre entreprise.
Depuis plus de deux décennies, Sylvie & Annick Miquel ont accumulé une solide expérience professionnelle en accompagnant avec succès des entrepreneurs, des équipes et des dirigeants de toutes sortes, tant dans le privé que dans le public. En leur qualité de Directrices Exécutives BNI à La Réunion, de Directrices Nationales BNI à Maurice et de Coachs certifiées John Maxwell, elles sont déterminées à aider les entrepreneurs, leurs familles et leurs communautés, à réussir et à prospérer grâce à leur approche commerciale innovante et efficace.
Sylvie & Annick Miquel
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